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一般的制造企业总是依赖渠道,而通常制造企业不能花费巨大的人力、物力和财力直接建立自己的单一渠道。目前,涂料行业的强势渠道有自己的Ci,有统一的容器、员工制服、服务和文化。你不做品牌,但如果你有好的渠道,你的产品可能会销售。
如今,虽然很多品牌厂商都在品牌形象的塑造和推广上投入了大量的资金来打造品牌个性和风格,但品牌在消费者心目中的影响力却越来越弱。在当今的市场环境下,品牌建设中的不稳定因素越来越多,品牌发展越来越受到渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。
渠道扮演着非常复杂的角色:一方面,渠道业务是品牌厂商的重要合作伙伴,另一方面,它已经成为品牌业务发展中最大的隐形敌人。
但正是这些终端的巨头们,在无形中占据了优势,侵蚀了许多品牌的光芒,尤其是在对品牌价格体系的巨大破坏中。
现在涂料行业的产品已经过度生产,拥有渠道就意味着拥有市场,所以渠道的地位越来越突出,甚至有点叫嚣。
一家大商店欺骗顾客。目前,许多行业渠道商的实力已经赶上或超过品牌厂商,厂商往往不得不看渠道商。预计如果电力缺口进一步加大,市场形势将更加复杂。在市场产品越来越同质化的今天,渠道的推广和推荐效果甚至超过了品牌产品本身卖点的诱惑,尤其是在实力相当的竞争对手之间的竞争中,渠道的态度取向直接决定了谁赢。如今的渠道提供商知道如何运用多重制衡的原则。他们不希望个别厂商过于强势,而是希望一些实力相当的厂商相互制约,这样在合作中,渠道才能处于更好的位置。
目前,涂料行业已有案例。大型渠道公司推出或即将推出自有品牌产品,抢占所销售品牌产品的市场,成为品牌公司的直接竞争对手,是一种必然趋势。而且,他们了解品牌厂商的产品和优缺点,更倾向于瞄准市场,比如智能涂料就是这方面的典型案例。
作为一种半成品,当厂商提供的服务不够时,强势终端的兴起必然会改变品牌对消费者的影响,强势渠道也将逐渐成为品质和信誉的象征。品牌的影响力可能处于次要地位,所以即使没有名气,只要质量过硬,就可以在强势渠道销售,卖得很好。因为消费者在心理上完全信任渠道商销售的产品和服务。另外,对于一般厂家能够生产的产品,渠道商完全可以通过贴标的方式生产,自己销售。因为我们有渠道,所以在零售价格上有绝对优势,很容易得到好的展示位置。渠道OEM产品已成为各品牌厂商的强劲竞争对手。
中国涂料行业零售渠道虽然没有超级航母,但在未来20年,如深圳盛盛贸易、广州金联、深圳一边倒化工、深圳涂料堡、惠州山包业、汕头新人才贸易等。,他们都有一方的实力,销量已经超过1亿。他们的下一步肯定是发展壮大,如果有一天有强大的资金链让他们团结起来,恐怕日本的高层管理层坐不住了。
渠道厂商往往对品牌厂商提出一些不合理的要求,这甚至可能直接损害品牌形象,但很多时候为了保持销量,品牌厂商不得不忍气吞声。
一般的制造企业总是依赖渠道,而通常制岩棉板作为外墙保温的缺点造企业不能花费巨大的人力、物力和财力直接建立自己的单一渠道。现在和将来,这将是一个生产严重过剩的时期。
此外,渠道使企业的品牌形象越来越模糊,削弱了品牌的形象传播效果,而渠道业务本身的形象也越来越突出。
目前,涂料行业强大的渠道有自己的Ci,有统一的容器、员工制服、服务和文化。专卖店,最吸引消费者眼球的展示无疑是渠道商自身的形象。这样一来,消费者可能会从渠道形象中感受到比购买产品的品牌形象更大的影响。恐怕企业花很多钱来打造和推广虚拟企业等,只能在广告中露脸。如果VI图像不能与终端有效结合,恐怕会大大降低通信效果。
但是,无论是代理商、中间商还是分销商,他们都不能只作为一个代理商经营一个品牌。在许多品牌中,渠道商往往选择利用部分品牌来追求利润,而其他品牌则以形象或低价促销来吸引顾客,这往往导致部分品牌成为受害者。
目前,涂料行业已经出现了这种趋势。为了不让一些品牌产品落入竞争对手的手中,一些渠道公司想方设法地抢占代理权,然后将品牌摆上货架。他们认为,这些品牌掌握在自己手中,可以自己控制。它们对现有市场根本没有影响。他们肯定比竞争对手强。
在生产过剩、产品同质化严重的时代,市场发展的规律是:如果你是一个品牌,如果你没有一个好的渠道,你的产品就卖不出去。
你不做品牌,但如果你有好的渠道,你的产品可能会销售。所以在这里,提醒辛勤耕耘的品牌创造者,要小心应对来自渠道的冲击,谨防品牌成为渠道的牺牲品。